Zasady skutecznej strony internetowej, czyli jak generować leady wykorzystując SEO

Jak zbudować skuteczną stronę internetową? 

Skuteczna strona internetowa zarabia 24 godziny na dobę!

Klienci mają dostęp do strony internetowej danej firmy cały czas. Funkcjonuje ona w internecie non stop, bez względu na święta, dni wolne od pracy czy porę dnia i nocy. Jeżeli dodatkowo ma ona przyciągać użytkowników, warto zainwestować w marketing internetowy.

Dbając o  pozycjonowanie, zwiększamy szanse na pozyskanie wartościowego ruchu. Dlatego tak ważne jest, żeby strona www była właściwie przygotowana. Skuteczna strona internetowa pozwala zaoszczędzić czas poświęcony na rozmowy z kontrahentami, na odpisywanie na ich maile czy odpowiadanie na pytania.

Umożliwia interakcję z klientem, zanim nawiąże on kontakt z kimkolwiek z firmy. Zarabia na przedsiębiorstwo, jest inwestycją na lata, ułatwia globalne dotarcie do klienta.

Czytaj również: SEO sklepu internetowego - praktyczny przewodnik 

Dobra strona internetowa powinna być:

• responsywna klienci w dużej mierze korzystają ze stron internetowych za pomocą swoich smartfonów. Jak pokazują badania Gemius, użytkownicy smartfonów to silna grupa wśród internautów. Strona powinna dobrze wyglądać i być funkcjonalna zarówno na telefonie, tablecie i komputerze stacjonarnym. Urządzenia charakteryzują się różną wielkością monitora, dlatego należy zainwestować w responsywną wersję www. Dostosowanie strony do urządzeń mobilnych ma też znaczenie dla Google, który już od dłuższego czasu prowadzi politykę mobile-first.
• atrakcyjna – wizerunek jest bardzo ważny, strona dopracowana graficznie świadczy o profesjonalizmie marki, którą prezentuje. Klienci lubią proste i intuicyjne rozwiązania. Warto zadbać, by wizualnie www odpowiadała konkretnej branży. Nikt nie chce przecież tracić klientów w pierwszych sekundach ich styku ze stroną, tym bardziej jeżeli dodatkowo inwestuje w obecność swojej witryny w czołowych wynikach wyszukiwania.
• użyteczna – klient, kompletując koszyk na stronie, potrzebuje wykonać jak najmniej ruchów, które spowodują zawarcie transakcji. Strona nie powinna ulegać częstym awariom, musi być czytelna i funkcjonalna. 
• angażująca – jak generować leady? Choćby interesującymi treściami, które są w stanie przekonać klienta o profesjonalizmie danej marki, zachęcić go do zakupu, zainteresować.

PRZECZYTAJ:10 błędów, przez które twoja strona firmowa nie wspiera biznesu

Jak wzrost konwersji przełożyć na wzrost zysków?

Według Gemius aż 62% polskich internautów kupuje online. Co zrobić, by trafiali na stronę danej firmy i dokonywali zakupów? Odpowiedź nie jest prosta a generowanie ruchu na stronie to złożony proces. Można próbować łączyć działania reklamowe (np. Google Shopping) z działaniami SEO. W ten sposób zapewnimy stronie widoczność i zachęcimy użytkowników do jej odwiedzenia. Jednak dobra widoczność to nie wszystko. Kolejnym etapem jest zadbanie właśnie o konwersję.

Wzrost konwersji to wzrost zysków, jeśli założymy sobie odpowiednie cele i będziemy je realizowali. Prawidłowo dobrany cel konwersji eliminuje tak zwane puste ruchy na www. Dokonanie nawet małych zmian w witrynie może przyczynić się do wzrostu zysków firmy. Należy dokładnie przemyśleć, co chcemy by użytkownik zrobił po trafieniu na naszą stronę.

A później tak zoptymalizować grafiki, przyciski, belkę startową, różne elementy strony, jak i samą stronę internetową całościowo, aby klient dążył do realizacji naszych celów. Dlatego tak ważne jest, by kreacja kampanii marketingowych, które powodują wejścia na www, była spójna z tym, co następnie użytkownik zastanie na danej stronie. 

Skuteczna strona internetowa to taka, która realizuje założone cele. Może tym celem być sprzedaż usług czy produktów, a dla innej specyfiki biznesu jak najdłuższe czytanie bloga firmowego przez użytkownika czy pozyskanie dużej liczby komentarzy pod postami.

Optymalizacja konwersji to ciągły proces, to optymalizacja:

• grafik
• treści
• buttonów z CTA
• procesu zakupowego
• nawigacji www
• formularza kontaktowego

Konwersja może wzrosnąć z powodu najmniejszej zmiany, choćby nowego koloru przycisków czy zmiany rozłożenia poszczególnych elementów na belce startowej.  Jesteśmy w stanie stwierdzić,  co spowodowało tę zmianę,  wykorzystując specjalistyczne narzędzia analityczne np. Google Optimize, przeprowadzając testy A/B czy analizując dane z Google Analytics.

Wyznaczanie celów strony internetowej pod kątem zachowań klientów

Ważne aby stawiać stronie takie cele, które pomogą w generowaniu leadów. Weźmy pod uwagę sklep z plakatami. Celem nie powinno być jak najdłuższe przebywanie klienta na www. Nie chodzi o to by się zainspirował, pooglądał, a plakat sam wydrukował lub kupił gdzieś taniej.

Przykładowe cele strony internetowej

• Zwiększenie liczby konwersji: Zachęcić odwiedzających do wykonania konkretnej akcji, takiej jak zapisanie się na newsletter, wypełnienie formularza kontaktowego, czy dokonanie zakupu.
• Zwiększenie średniej wartości zamówienia: Proponować klientom dodatkowe produkty lub usługi podczas procesu zakupowego, aby zwiększyć wartość ich koszyka.
• Poprawa retencji klientów: Umożliwić użytkownikom łatwe tworzenie kont i logowanie się, oferować programy lojalnościowe i specjalne promocje dla powracających klientów.
• Optymalizacja ścieżki zakupowej: Skrócenie i uproszczenie procesu zakupu, aby zminimalizować porzucanie koszyków i zwiększyć liczbę finalizowanych transakcji.
• Zwiększenie zaangażowania użytkowników: Tworzyć wartościowe treści, które przyciągną uwagę odwiedzających, takie jak blogi, artykuły, filmy, czy interaktywne narzędzia.
• Zwiększenie ruchu na stronie: Stosować strategie SEO, kampanie reklamowe i aktywność w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć więcej odwiedzających.
• Zwiększenie liczby poleceń: Zachęcać użytkowników do polecania strony znajomym poprzez programy poleceń, zniżki za polecenia i udostępnianie treści w mediach społecznościowych.
• Poprawa doświadczenia użytkownika: Regularnie analizować i ulepszać wygląd, szybkość ładowania, nawigację i responsywność strony, aby zapewnić użytkownikom jak najlepsze wrażenia.
• Zbieranie danych o użytkownikach: Gromadzić informacje na temat zachowań użytkowników na stronie, aby lepiej dostosować ofertę i działania marketingowe do ich potrzeb.
• Zwiększenie liczby recenzji i opinii: Zachęcać klientów do zostawiania recenzji produktów lub usług, co może zwiększyć zaufanie nowych klientów i wpłynąć na decyzje zakupowe.

Przykład celi dla strony internetowej

Załóżmy, że klient trafia na stronę z reklamy przedstawiającej pięknie urządzony salon. Wchodzi na stronę, gdzie widzi ten sam salon z plakatem, który chce kupić. Naszym celem jest, by klient był przekonany, że ten plakat jest w dobrej jakości i cenie oraz że z szybką dostawą zamówi go właśnie tutaj.

W procesie zakupowym proponujemy mu ramkę do plakatu – trzy kolory do wyboru, aby łatwo mógł ją dodać do koszyka. Unikamy rozpraszania go nadmiarem opcji i promocji, chcemy, by szybko dokonał zakupu.

Po zapisaniu się na newsletter, klient otrzyma zniżkę na kolejne produkty. W paczce może znaleźć kod promocyjny, a zaraz po transakcji możliwość dodania czegoś do koszyka bez dodatkowych kosztów przesyłki.

Najważniejsze jest, by klient zrealizował zakup/skonwertował. Potem możemy zachęcać go do kolejnych działań – rozszerzenia zamówienia, polecenia marki znajomym, czy polubienia nas w social media. Celem jest dokonanie zakupu, bez rozpraszania klienta.

Powyższy klient może zrealizować wiele celów, ale jaki jest najważniejszy? Do czego marka dąży? Stworzenie dobrej strony internetowej wymaga  dokładnego przemyślenia jej. Realizację celów i tego, jak przebiega ścieżka zakupowa użytkownika, można zobaczyć na przykładowych danych z Google Analytics.

SEO kluczem do zwiększenia sprzedaży

Jak generować leady za pomocą strony internetowej? 

Wiemy już, co zrobić, by klient, który trafił na www, został na niej i zrealizował nasze cele. Ale sama strona może również być tak zoptymalizowana, by klienci trafiali do niej dzięki jej widoczności, a nie wyłącznie kampaniom zewnętrznym. Zyskanie wysokiej pozycji w Google zwiększa sprzedaż i buduje wizerunek lidera w branży.

Kluczem do sukcesu, czyli zdobycia leadów, jest m.in. zwiększenie ruchu na swojej stronie. A przyciągnięcie większej liczby nowych użytkowników jest możliwe dzięki czołowemu miejscu w rankingu Google. Jest jednak kilka czynników, które warto uwzględnić na swojej stronie, aby było to możliwe.

Zadbaj o architekturę www – musi być ona czytelna dla algorytmów Google, dzięki którym strona będzie się odpowiednio wyświetlać w wynikach wyszukiwania. Responsywność www oraz jej szybkie wczytywanie się to czynniki, których również nie możesz pominąć. Nie zapominaj o użyteczności i funkcjonalności swojej strony! Wysoka jakość witryny na pewno zostanie pozytywnie odebrana zarówno przez roboty, jak i samych użytkowników.

Jak wybrać odpowiednie słowa kluczowe dla Twojej strony internetowej?

Jeżeli chcesz przyciągnąć na swoją stronę użytkowników z największym potencjałem konwersji, zacznij od zrozumienia ich potrzeb i zainteresowań w internecie oraz ich związku z Twoim biznesem. To pierwszy krok do wytypowania fraz, które mają największy potencjał biznesowy dla Ciebie.

Konkurencyjność fraz jest kluczowa. Twoja rywalizacja online może znacznie różnić się od tej w świecie realnym, dlatego właśnie z nią rywalizujesz w wynikach wyszukiwania.

Dobór słów kluczowych może być wyzwaniem, dlatego warto skorzystać z pomocy agencji SEO, która pomoże w tym procesie. Przed podjęciem współpracy warto również samodzielnie przemyśleć, jakie frazy mają dla Ciebie największe znaczenie. Wybór fraz sprzedażowych bezpośrednio związanych z Twoją usługą lub głównym obszarem działalności jest kluczowy.

Frazy blogowe mogą również przyciągnąć uwagę szerokiego grona odbiorców zainteresowanych Twoją branżą. Dzięki wypozycjonowaniu strony na różne frazy, zarówno sprzedażowe, jak i blogowe, możesz znacząco zwiększyć widoczność swojej strony dla potencjalnych klientów na każdym etapie procesu podejmowania decyzji.

Jak przygotować stronę do efektywnego pozycjonowania?

Charakterystyczne dla procesu pozycjonowania jest umiejętność przewidywania i adaptacji do zmian algorytmów Google. Zmiany te mogą istotnie wpłynąć na widoczność strony w wyszukiwarce i zdolność do generowania leadów. Niestety, nie ma jednoznacznych recept na przygotowanie się na większe zmiany.

Śledzenie wytycznych Google i regularna optymalizacja strony pod kątem SEO są kluczowe, pomimo braku pewności, jak konkretne aktualizacje mogą wpłynąć na daną stronę.

Bez względu na rodzaj aktualizacji algorytmów, kilka praktyk pozycjonowania zawsze jest skutecznych:

• Naturalne stosowanie słów kluczowych.
• Optymalizacja techniczna strony, w tym jej struktura, szybkość ładowania i responsywność.
• Budowa wartościowych linków prowadzących do Twojej strony, które wzmacniają jej autorytet i zwiększają widoczność.
• Skupienie się na doświadczeniu użytkownika, ponieważ to oni są ostatecznymi decydentami przy zakupach, nie algorytmy Google.

Jak UX wspiera generowanie leadów?

Klienci oczekują konkretnych informacji. Upewnij się, że użytkownik bez względu na urządzenie szybko znajdzie dane kontaktowe oraz klarowne informacje o usługach i cenach na Twojej stronie internetowej.

Przemyśl, czego szuka użytkownik na Twojej stronie i umożliw mu szybkie odnalezienie potrzebnych informacji. Intuicyjna nawigacja oraz szybkość działania strony mogą zachęcić go do dokonania zakupu.

Dobra obsługa online jest kluczowa dla zadowolenia klientów i zwiększenia ich wydatków na produkty. Zapewnienie odpowiedniego UX (User Experience) na stronie może istotnie wpłynąć na generowanie leadów.

Generowanie leadów przez stronę internetową wymaga stałej optymalizacji, znajomości SEO i UX oraz systematycznego testowania różnych rozwiązań. Wymaga to również otwartego umysłu i cierpliwego dążenia do osiągnięcia wyznaczonych celów. Zdobycie pozycji lidera w branży jest możliwe dzięki skutecznym działaniom SEO.